“逆潮流”售卖卡带和光盘游戏，救活了这家独立游戏工作室

他们打算发行的实体版游戏列表中，既有《盐与避难所》这样的独立精品，也有《伊苏：起源》这样有名的经典。

独立游戏市场这些年挺火，很大一部分要归功于数字发行的普及。对各家中小团队而言，只要遵守各自平台的规则，能过了审核，谁都可以获得靠做游戏来赚钱的机会。

不过独立游戏团队数量虽多，能一获千金的实际很少。数字发行的普及给了这些人机会，也让竞争环境变得愈加残酷，独立游戏现在多如牛毛，想脱颖而出变得越来越难，每年都有很多开发者想来分一杯羹，也有很多开发者被淘汰出局。

不想被大潮淹没，有时候就得出奇制胜，有一家名为Mighty Rabbit Studios的工作室就找到了一个方法，不仅没有被市场淘汰，还活得越来越好。

这家工作室本身没有什么特色，跟无数同行一样，靠凑份子钱成立，总共也就5、6号人。自2010年成立，始终没什么起色，2012年他们搞了个《Saturday Morning RPG》，电脑，手机，家用机，能上的平台都上了，换来一个叫好不叫座的结果，还逼走了一位联合创始人。

曾经在Kickstater上众筹，只有6000美刀的目标

第二年他们打起精神，做了一款战棋策略游戏《Breach & Clear》，情形来了个180度掉转，评价一般但卖的不错，在手机平台上颇受欢迎，算是工作室首个成功的游戏。

《Breach & Clear》是个特警题材的战棋类策略游戏

好不容易看到一丝曙光，成功却不能复制，接下来两款游戏都无人问津。到了2015年的时候，Mighty Rabbit Studios一只脚已经踩到悬崖外边，离破产解散不远了，这可急坏了创始人约什·法尔赫斯特（Josh Fairhurst）。

手头还剩下一些钱，可不够再开发一款游戏的，要怎么办才好？约什想起来一件事：

就在前一年，有款叫做《Retro City Rampage》的独立游戏，被开发者进行一番内容升级，改名为《Retro City Rampage DX》，重新在各大数字发行平台上发售。

这是个像素风格的2D版GTA类游戏

由于原作就很受欢迎，加强版自然卖的也很好。这不是重点，约什注意到的是，这家开发商在发行完数字版后，去联系了索尼，搞定所有相关事项后，获得了在PS4主机上推出实体版的权利。

在周边厂商Fangamer的协助下，《Retro City Rampage DX》的PS4实体光盘开卖，限量2000套，转眼间就被抢了个精光。

这才是约什关注的地方。

数字发行是很便捷，但对于他们，明显此路走不通了。如果发行实体的话，有没机会能绝处逢生呢？

约什觉得可以试试，本来也想找上面提到的周边厂商Fangamer合作，但眼看过了一整年，这家厂商再也没做过类似的事情。他仔细研究了一下，发现跟索尼处理各种事务的是游戏开发商，而不是Fangamer，只要他也把这些“脏活累活”搞定，就很有机会能够成功，于是他决定赌一把，自己来。

跟索尼敲定各种细节之后，约什选出自家最成功的游戏《Breach & Clear》，然后把所有剩余的钱都砸了进去，定制了1500套PSV卡带出来。

人称“豪华手柄”的PSV一般被看做失败的掌机，但这台极其毕竟有1800万台的销量，哪怕只有0.1%的用户肯买账，也足以养活像Mighty Rabbit这样的小工作室了。

约什觉得这一点值得一赌，随后立刻成立了Limited Run Games，算是Mighty Rabbit的子公司，并开设了专属网站进行销售，万事俱备，只欠宣传这个东风了。

自家工作室名声太小，吸引不到多少人关注，直接开卖的话绝对一败涂地。好在约什朋友圈里有个叫做兰迪·格林拜克（Randy Greenback）的业界老炮，曾经在西木头，EA，育碧，Insomniac等著名厂商工作过，兰迪拍了张《Breach & Clear》的PSV实体版的照片，发了个推特，迅速吸引了不少PSV玩家的眼球。

关键时刻，幸亏有朋友在圈内履历够丰富

2015年10月29日，Limited Run Games（以下简称LRG）官网正式开售，1500套《Breach & Clear》PSV卡带迅速销售一空，按照约什的说法，总共只用了不到108分钟。

约什和他的工作室安全了，不用再担心下个月就要解散闪人，刚松完一口气，他又趁热打铁，把自家那款叫好不叫座的《Saturday Morning RPG》做成实体版再次发售，这次不光是PSV，还同时登陆PS4平台。

2016年1月29日，PSV平台的2500套卡带与PS4平台的1980套光盘上线开卖，再次被一扫而光。

因为黑胶唱片再次风行，还特意生产了原声唱片，增加收藏价值

这个时候，约什发现了自己的出路，就是把那些只有数字版的独立游戏们，全做成实体版发售。

有关数字版和实体版之间的价值争论，在玩家群中一直存在。在带宽越来越充裕的环境下，数字版的下载也变得更加便捷，这部分群体数量在不断增加。实体版这方，也因为收藏价值和二手贩卖市场，有着坚实的用户基础。

双方也都有难以解决的缺点，实体版的最大问题就是占地方，要求家里有足够空间，否则就只能不定期出一些藏品了。数字版这边需要大量的存储空间，且数字游戏的保存期也会因为平台和游戏发行商的兴衰，而遭遇到不可知的灾难。

说实话，大堆实体版摆出来还是很唬人的（图片来自未来复古）

数字还是实体，这个问题见仁见智，没有谁有绝对的优势，但实体这边的用户有收藏的需求，无法获得那些只发行数字版的精品独立游戏卡带/光盘，对他们来说很难接受。

约什就是看到了这一点，才决定了以后走实体发行的路线，在这方面他有三个优势：

1. 取得了索尼主机实体版的发行权。即便索尼在三大主机厂商里是最好说话的，也得花些功夫来敲定所有细节问题。很多独立游戏人嫌麻烦便选择了更方便的数字版。约什经过研究，已经克服了这一关。

2. 实体的数量控制。实体版对于发行来讲，最大的问题就是积压，一旦卖不光就会遇到严重的财政问题。这个问题约什也已经解决，通过和索尼的合作加深，他获得了申请生产小数量实体版的资格，可以有效控制成本。

3. 限量销售。这个优势约什不会对外明说，但一看就知，“限量”一词在各类商品市场领域，都是个充满魔力的词，别说收藏家了，就是普通人一般都很难抗拒。再者，通过限量销售，约什能进一步保证不会遇到库存积压的问题。

下一步，就是想办法发行其他独立厂商的游戏。约什需要帮手，于是找来了自己的发小道格拉斯·布加特（Douglas Bogart）当合伙人。道格拉斯擅长交际，他来负责联络其他厂商，说服他们把自家的数字版游戏做成实体版销售。

没想到第一个上门来的，就是“奇异世界”（Oddworld）这个有名的招牌，这个系列至今已有20年历史，虽不算超一流品牌，也有许多拥趸存在。《奇异世界：新鲜可口》（Oddworld: New 'n' Tasty!）是初代阿比历险记的重制版，之前已推出数字版，看到LRG最近的势头之后，觉得可以合作一下。

鉴于第一个上门的客人就是界内有名的游戏，对约什和道格拉斯来讲。是个打消第三方疑虑的绝佳机会。2016年4月25日，《奇异世界：新鲜可口》PS4版5000套，PSV版2500套实体版准时上线，粉丝们很捧场，库存迅速被清空。

拜这次成功所赐，LRG在独立厂商和玩家圈的名声顺势而起，第三方独立游戏厂商接踵而来，能额外获取外快的机会谁都不会错过。

从2016年到现在，LRG前后发行了50余款独立游戏，之前全部都只有数字版，这些游戏只要在PSV的商城里有下载的，一律都会有卡带版与PS4版同时销售，单平台数量看游戏名气而定，一般是2000-3000套，有名的可以到4000-5000套左右，像《看火人》（Firewatch），《暗影帝国高清重制版》（Shadow Complex Remasterd），《破碎时光》（Broken Age）等均推出了实体版。

还有邪典名制作人须田刚一的处女作Silvercase

在发行速度上，LRG从一开始一个月只有2-3款，发展到了现在6-7款的规模。将那些数字版游戏转移到实体，或者移植到PS平台的工作也都归LRG负责，难度其实并不高。不过约什在这方面还是选择谨慎路线。

今年8月11日，《暗夜陷阱25周年版》（Night Trap：25th Anniversary）的PS4版实体光盘，包括标准版和特别版总共生产了8000套，创下了目前为止LRG单平台最高的生产记录，当然照样被一扫而空。

这是早期真人电影互动代表作之一，名声不在游戏质量多高，而在于催生了ESRB分级

这种限量发售的方式，因为需要抢，有些抢到的人，转手就翻个几倍价格放到eBay上卖，引起了部分玩家的不满。还有人质疑为啥不提供预约功能，有多少预约就生产多少套的方式，这样想要的人都有机会。

还是这款游戏，eBay上找了相对较低的价格就已经是这样了

对于这些质疑，约什和道格拉斯始终没有正面回应。讲道理，“限量”这种饥饿营销的方式，对于只有10个人的小团队来讲，目前还是必要的，万一预约数过多，导致LRG没有足够的资金去生产，到时候还是个问题。

像现在这样，每个游戏总共出个10000套上下，既减少了风险，也能养活整个团队，何乐而不为呢？

现在把数字版做成实体来卖的生意，也引起了其他厂商的注意。记得之前说过的那家外设厂Fangamer么，他们现在也正式对待这门生意了，走的也是限量路线，最近上架的是很受欢迎的RPG游戏《Undertale》。

Fangamer见这门生意这么好做，迅速就跟了上来

随着竞争者的增多，也许有一天，等约什觉得需要再进一步的时候，预约功能大概就能到来。现在他要考虑的，是手头几十款接下来要发行实体版的游戏们，里面既有《盐与避难所》这样的独立精品，也有《伊苏：起源》这样有名的经典。

至于原本主业是开发游戏的Mighty Rabbit，现在已经基本停止开发工作了，子公司LGR顺利逆袭。对约什来讲，发行实体这条路要现实多了。