对话《血族》：一款国产漫改二游，如何运营十年

《血族》是一款是由盛趣游戏（原盛大游戏）开发并运营的二次元卡牌手游，在2014年上线的同类国产手游里，是屈指可数仍在坚持的产品；如果再要缩小到“国产漫改”这个细分领域里，那《血族》的长寿就更称得上独此一份了。

今年七月，《血族》手游迎来了开服十周年纪念，考虑到游戏古早的设计，例如玩法、UI等方面都有着浓厚的时代感，放在“二游关服”早已不新鲜的现在，“十年”确实算得上一个非同小可的成绩。

不过虽然是老游戏，但《血族》的运营一直相当活跃。除了内容上维持着稳定更新，也会参加一些相关展会，已然胜过了不少后辈产品。

新生代的玩家看见了，估计会以为是什么新游戏

对国漫有一定接触的读者，应该也会熟悉“血族”这个名字，游戏实际上改编自当时热门的漫画《血族Bloodline》。2009年的时候，《血族》漫画凭借细腻的画风和深刻的世界观，收获不少粉丝的同时，也为游戏提前积累了人气。

不过正如游戏界的风云变幻一般，国产漫画行业在走向成熟前，也曾有过一段缺乏规范的时期，比较严重的问题则是漫画的版权归属——彼时常常有杂志社、工作室与漫画家签订不公条款，最终使原作者失去了自己作品的版权。

《血族》漫画的作者爱欧也深受其害，《血族》漫画因为版权纠纷被迫中断连载，爱欧本人也曾透露，为了夺回继续创作《血族》的权利，自己打了数不清的官司，IP原作的停摆，也曾让一些玩家担忧《血族》游戏的未来。

虽然各有波折，不过漫画和游戏之后都步入了新的阶段。2023年末的时候，爱欧宣布将以独立漫画的形式继续更新《血族》；漫画停更之后，《血族》游戏在内容创作上开始走向原创，但也较为稳定地运营了十年。

能屹立十年不倒，《血族》在运营方面自然也有自己一套。近期我们也采访了《血族》游戏的制作人达冈，与他聊了聊有关《血族》运营的种种。

以下为采访正文，为便于阅读做了一定整理与调整。

Q：能否描述一下《血族》目前的运营状态如何？

A：目前游戏运营处于比较平稳的阶段，今年刚好是十周年庆，因为有《约会大作战》的联动，用户活跃也增长了一波。

Q：《血族》最初上线面对的竞争也很激烈，能坚持至今，你们认为游戏在运营上最大的成功点是什么？

A：我认为主要是让玩家对游戏保持信心。一方面用持续提升的内容质量，向玩家证明“制作组不会跑路”；另一方面则是吸取经验教训，其实相比“之后该做什么”，更重要的还是“不应该做什么”，在血族多年的运营过程中，我们经历了不少运营事故，也总结了很多经验，尽量不去踩同样的坑。

另一个重点是与玩家保持沟通。我们的运营和策划同事会“潜伏”在各个玩家社群之中，我本人则“实名上网”，以群管的身份回答玩家的各类问题，有时很多优化建议也能更高效落实，遇到运营事故或者舆情，能第一时间与团队讨论给出解决方案，通过社群反馈玩家。

Q：这十年里，运营团队大概发生过怎样的变化？

A：《血族》是研运一体的项目，从13年立项开始，核心团队基本上一路并肩作战至今，近年来团队中也补充了不少新鲜血液，也有很多曾经的玩家加入了团队中。

Q：你们认为《血族》算“二游”吗？和一般意义上的“二游”有什么比较明显的区别？

A：从广义上来说，《血族》本身作为一款漫改产品，卡牌画风偏日系，抽卡+养成的核心玩法、较频繁地与其他IP联动、制作人直播会女装……这些都符合二游的定义。

《血族》也是最早采用商业联动策略的游戏之一

但从另一个角度来说，游戏中后期的玩法偏向PVP，角色剧情量相对较少……这些又不符合当下用户对于二游的定义。

我们更愿意称自己是“老二次元”产品，对应我们这一批80末90初的“老二次元”人。《血族》是2014年上线，即使是当时最年轻的用户，现在至少也接近大学毕业，绝大多数人已经步入社会，他们可能没有足够的精力去追新番和新游，从追求“挑战”“新颖”慢慢变为追求“稳定”，当然，这不代表他们“不二次元”，只是年长了一些而已。

Q：作为一款带有IP改编性质的手游，原作漫画在后期更新变慢甚至停更后，对手游的运营有没有造成影响？如今原作漫画又开始复更，和《血族》游戏还会有联系吗？

A：漫画停更对游戏肯定会有影响的。我们在18年推出了原创剧情，也逐步丰富了内容，但毕竟这款游戏叫《血族》，玩家还是会期待新的漫画角色登场。

对于漫画复更的消息，我们也是非常兴奋，第一时间向爱欧老师表达了敬意。关于未来漫画和游戏的合作，我们也一直在尝试与爱欧老师沟通。

Q：漫画的粉丝群体是否在早期成为手游的核心玩家？当下《血族》的用户画像又是什么模样？

A：《血族》漫画为游戏积累了种子用户，他们中的很多人陪伴着游戏一路成长，至于用户画像的话，我本人其实就是比较典型的例子——25-35岁的男性用户，喜欢二次元，但随着年龄增长无法全身心地投入其中，故而选择相对轻度或佛系的游戏。

Q：对海外玩家来说，他们对原作漫画的了解更为薄弱，这种局限有没有影响到《血族》在海外市场的表现？

A：这里要非常感谢《血族》海外版的发行商Crunchyroll Games，对方也是北美地区最大的漫画平台，针对海外用户不了解原作漫画的情况，他们的解决方法是与欧美地区更为知名的IP联动，如《进击的巨人》《电锯人》等，吸引用户的效果还算不错。目前海外版本整体运营比较稳定，也非常感谢发行方的全力支持。

Q：你们如何看待“情怀”对游戏长线运营的作用？如果原有玩家逐渐流失，是否有针对新人群体的长远打算？

A：比起“情怀”, “信任”这个说法其实更好。与其说玩家是为了好看的卡牌、强力的数值而付费，不如说是因为玩家相信制作组，相信他们会持续产出优质的内容而付费。但这种“信任”也非常脆弱，可能一次设计失误，一次运营事故就能将之前的信任统统打破，因此我们在未来的运营上会更加谨小慎微。

至于招揽新用户，一方面我们会在研发上下功夫，例如改善引导、优化前期游戏体验、增加福利等方式，尽量与当下市场环境同步，另一方面则是通过与渠道深入合作、IP联动等方式吸引更多用户。

Q：十年来制作组是否遇到过“险些放弃”的瞬间？如果有，是什么让团队继续坚持的呢？

A：这么多年来确实没考虑过“放弃”这两个字，这是一份工作，更是一份责任。

Q：《血族》之后还有什么能分享的大方向吗？例如《血族》之前偏爱联动一些同样有年代感的IP，未来还会有这种计划吗？

A：首先肯定是稳住目前的用户基本盘，让玩家能更佛系地体验游戏，继续用更新保证用户的信心，我们也考虑过借助小游戏、海外市场等方向继续拓展新用户，让更多人接触到《血族》。

至于联动的部分，考虑到游戏的用户画像，我们选取的IP确实与游戏上线年份相近，例如《斩！赤红之瞳》这样的昔日霸权番，或者《约会大作战》《某科学的超电磁炮》这样的常青树IP。目前全新的联动计划还在洽谈中，预计2025年上线，应该是可以为大家带来一些惊喜的，还请大家期待。