5年前玩家们要的只是二次元老婆，现在，二次元老婆不仅要会动还要有味道。

2020年4月25日，在背景的蓝色幕布前，《明日方舟》圆满结束了一周年的直播活动。在此次活动中宣布的“育碧联动”，新的角色与卫星，让舟游的粉丝们兴奋不已。过去的一年，是整个国内二次元手游市场格局震动的一年。在这一年，国内出现了多款现象级别的二次元精品手游。这些游戏的出现间接拔高了玩家们对于新品手游质量的要求。在这一年，老牌的国产二次元手游巨头们也在各自擅长的运营道路上稳步行路。也是在这一年，国外的厂商巨头们，看到了中国二次元手游市场与其它地区相比无法比拟的巨大商业潜力，纷纷准备开始布局。

白虹贯日

2019年4月30日，《明日方舟》IOS服务器正式开启公测，我与当时的FGO群友们成为了开服第一天的玩家之一。

现在回想起来，《明日方舟》选择在五一假期前一天开服，利用假期良机开局的操作无可厚非。但当时让我印象更深的是，舟游开服的这几天，赶上了国服FGO本应该避免的长草期。

在《明日方舟》出现以前，国内的二次元手游玩家群体，刨去早已出圈的《阴阳师》之外，FGO玩家占了非常大的比重。在去年四月的时候，国服的FGO玩家正在经历1.5章结束后漫长的长草期，许多玩家都以为国服会在五一期间提前结束长草，开启FGO第二部的第一章“永久冻土帝国兽国的皇女”可以让大家趁假期肝一波主线。可是国服FGO并没有像大家所预料的那样把2.1章提前，而是按部就班的宣布将在五一假期后开启。

这样的进度安排当时引起了玩家们的诸多抱怨，就在月球玩家们一时之间不知该如何度过这个无聊的五一假期之时，一款UI风格出色，角色立绘精美的新手游出现了。2019年4月30日，《明日方舟》IOS服务器正式开启公测，我与当时的FGO群友们成为了开服第一天的玩家之一。

《明日方舟》的开服第一天也像许多二次元手游一样，充满了挫折与意外。但这依旧不影响开服的第几天内，它凭借着出色的UI风格、精美的人物立绘，与二次元手游市场上少有的非“C Like” 模式与TD玩法成为了当时手游行业的爆款，就此一发而不可收拾。

近一年来，已经有许多人分析过《明日方舟》成功的案例了，我也就不过多赘述了。这里只简单的提一下给我印象最深刻的两点。第一点是UI。我依稀记得在舟游上线的第一天，《全境封锁》式的Diegetic Interface UI主界面设计风格，直接成为了我与群友们赞叹的要点之一，UI体验甚至让我回想起早年间流行一时的《刀剑神域》菜单主题电脑桌面。整洁、简单的全息投影式飘窗界面，在增强玩家的沉浸感同时又蕴含着后现代主义浓浓的科技感。

早年的《刀剑神域》菜单主题电脑桌面

不光是国内玩家，在《明日方舟》日服上线的时候出色的UI设计也获得了玩家们的一致好评，要知道许多日本手游的UI交互界面还停留在10年前的水平上。可以说《明日方舟》的成功，在一定程度上改变了市场对于手游品质的审美。如果说以前的二次元手游，只要有二次元风格的角色立绘与日语配音就可以被二次元玩家群体市场所接受的话，现在恐怕没有那么容易了。

我想提的另一点就是《明日方舟》的角色设定与游戏背景。舟游在这方面的设定与彩蛋为游戏同人文化的成长与发展奠定土壤基础。从舰队collection开始，市场开始看到了同人文化对于游戏市场传播的影响力，随着FGO的横空出世，Fate系列也正式接棒舰娘，成为了二次元同人市场上的占比最多的IP系列。

C95上，型月作品以2072部的作品总数高居所有同人作品之首。

一个出彩的人设往往能给角色带来丰富的同人效益，一个游戏的人物如果想出圈，许多都是从同人图片开始的。比如FGO日服早期的斯卡哈，这个衣装社保的紫发大姐姐刚出道，同人se图就开始占据了P站排行榜，以至于当时的大家，虽然还没有入坑，但已经知道了有这样的一名角色存在。游戏的传播效果，就是通过同人作品在用户大众之间的一次又一次传播扩散开的。

斯卡哈同人图 （twi:pad_aya

《明日方舟》在角色的立绘设计上也可谓用心，虽然闹出过“夜魔”这样的立绘“不走心”事件，但参考FGO高桥庆太郎的那些立绘来看，我们无法对画师的审美与风格进行样板化制约。舟游的画师启用的都是国内与海外一线，在开服与周年的宣传策略来看，官方也力图通过这些画师的影响力，以微博抽奖等形式来对游戏进行圈内的垂直传播。从传播效果来看，舟游的角色也确实在一定程度上出圈了。在知乎的一则高人气讨论穿搭的问题“黑丝袜真的不能搭配运动鞋吗？”中，一条用舟游角色“德克萨斯”举例的答案在众多美女晒图中脱颖而出，得到了高位的赞同。（虽然用二次元人物的立绘来回答实际生活中的穿搭这样的问题可能缺乏参考性。）

如果有人问近几年ACG文化圈比较火的主题是什么，可能许多人都会毫不犹豫的回答“赛博朋克”与“克苏鲁”。《银翼杀手2049》、《赛博朋克2077》、《克苏鲁的呼唤》、《沉没之城》....无论是影视还是游戏，近年来这两个题材的作品犹如井喷式的增长而逐渐被国内的玩家大众所熟知。而《明日方舟》的角色设计与游戏背景，也紧紧的与这两个风格进行了结合。

大家第一次接触到《明日方舟》中角色的时候，多数人的第一感受是这些角色衣服穿的很多，但大多蛮好看的，甚至很多人说这是他们的xp，即使说不出这是一种什么风格，但还是觉得蛮se的。在二次元游戏人物立绘趋于媚宅越画衣服越少的大背景下，想脱颖而出就必须要有自己的特色。舟游在初期的人物立绘上，服饰选择了以“机能风”为主。机能风的起源，来自于赛博朋克文化，配色多以暗色系为主，讲究实用性与科技感，有着鲜明的风格。在主机游戏界，机能风的美术风格其实从很早就开始出现了，从小岛秀夫的《合金装备》系列，到育碧的《看门狗》。如果说当初的机能风只是游戏中的概念的话，近年来这种风格越发被大众认可，并衍生出了许多潮流服饰的品牌。而在《明日方舟》之前，几乎没有一款二次元手游是这种风格的人物立绘，所以舟游也就成为了那第一个吃到螃蟹的人。

机能风服饰

双生双宝

2019年的年底，SNS上出现了两个被人们称作“双宝”的游戏。虽然都是“二次元”手游，但是风格类型却截然不同。一款是由西山居研发，哔哩哔哩独家代理的养成弹幕射击手游《双生视界》（少女咖啡枪2），另一款则是由库洛科技开发的3D动作手游《战双帕弥什》。两款游戏在上线初期都投入了大量的宣传资源。《双生视界》获得了B站雄厚的资源包装扶持，开服第一天就点亮了上海双子塔。

2019年11月21日《双生视界》点亮上海双子塔

而《双生帕弥什》的开服相比起来就显得坎坷了许多，开服当天便成为了当日SNS上的“笑谈”。2019年12月5日《战双帕弥什》正式公测，由于开服前PV中硬核帅气的3D打斗而被玩家们报以期待，不少玩家都在拿它与米哈游的《崩坏3》进行比较。可是谁都没想到，开服第一天，战双就遭遇了“黑卡事件”，可能是运营人员的不慎操作，将开服赠送玩家的1000黑卡错发成了10000黑卡，于是官方紧急关闭服务器。但是有些人领到了那10000黑卡，有些人没有，导致了矛盾的产生与爆发，玩家们发起了对官方的谴责，声势浩大，SNS上关于游戏开服第一天的负面段子也越流传越广，迫使官方在当天下午进行了紧急的道歉直播。

在一片捡漏绿布的背景下，略显寒酸的道歉直播就这样开始了

可以说《战双帕弥什》的开局是地狱级别的，直到晚上官方给出了非常丰厚的补偿才得到了大部分玩家的原谅，而也可能就是因为发生了第一天这样的开局事件，也让官方走上了一条注重听取玩家维护的运营之道。

2020年3月5日，经过几次玩家关于出货率的炎上之后，《战双帕弥什》宣布了对其卡池的优化调整。在调整中，新登场S级角色的出货比率上升至了100%，即60回必出当期up的保底。同时还对上一个活动抽取角色符合条件的玩家进行了黑卡补偿。其实很多二次元手游都有保底，或者“井”这样的概念，只不过与其他游戏的100抽保底或是300抽“井”相比，60抽这样的“低成本”对于许多玩家来说就显得非常亲民了。

玩家抱怨体力不足官方就发体力，玩家抱怨抽卡概率官方就更改卡池概率；玩家抱怨男角色少官方就出男角色。甚至作为动作游戏，它还破天荒的为需要肝的社畜们提供了“一次多回作战”与“扫荡模式”。除了这样尽量满足用户需求的“妈宝”运营模式之外，《战双帕弥什》能留住玩家的另一优点就是其强大的“产能”。

进入2020年后，《战双帕弥什》近乎在以平均一个月一个主题活动（章节）的排期推进着游戏。不光是游戏剧情章节的发展，配套更新的还有新的角色以及新的玩法与功能。在游戏引入"九龙"这个城邦概念后，还更喜闻乐见的玩起了“中国风”。搭配着其本身游戏中具备的末世赛博朋克元素后，国风赛博朋克也给予了游戏本身新的文化生命力。

相比之下，另一个“双宝”《双生视界》与开服的气势相比就略显萧瑟。月流水在进入2020年后，已经逐步走下了千万级的神坛。

图片数据来自@国产二次元手游观察

作为一款二次元养成弹幕射击手游，《双生视界》无论是从立绘还是到建模都可以说是非常优秀的，几乎角色的每一句台词都有大牌声优配音的豪华待遇甚至让无数同行羡煞不已。作为《少女咖啡枪》的续作，《双生视界》与其他新生二次元手游相比开局有着一定的受众基础，但是这也不一定是优势。因为作为一部续作，玩家就很自然的想要拿它与原作进行比较。在剧情上，官方对于原作人物的处理也要倍加小心，要尽可能的去照顾原作粉丝们的感情，处理稍作疏忽就导致了游戏开服初期，玩家对游戏剧情的质疑声（当初不少人认为游戏搞了个牛头人剧情，自己扮演的二代男主“NTR”了一代男主，其实本质上并不是这么回事）。抛开剧情，《双生视界》也在一直主打玩家与角色的互动，无论是从二代与少女的“交流终端系统”还是交互系统的2DLive，都可以看到官方的用心之处。

知乎《双生视界》官方对于交流终端“朋友圈”的展示

出色的2D Live表现

与《崩坏3》当年类似的互动系统，也曾在国服上线前成为过一时的热点，但是随着该功能被和谐，这波声浪也就随之了终于无。

日服的掀裙子

游戏性上，《双生视界》由1代的单角色操控变为了多角色操控，但是这也就如官方所说的，作为一款弹幕射击游戏，操控多角色来进行战斗的话，对于“躲弹幕”就太难了。所以官方对于弹幕的伤害进行了削减，让玩家大多数情况可以忽略弹幕造成的伤害。这是官方在游戏性上的一种妥协，在测试阶段玩家们似乎也认可了这样的战斗模式，但是从长远角度来看，这样的改动无疑大大削弱了其作为弹幕游戏核心的游戏性，我们经常可以看到高练度的角色们硬吃着无数密集的弹幕伤害的情况下近乎不受影响的进行着战斗。缺少了其本身应该具有的特色游戏体验，让游戏与市面上大部分的挂机类二次元刷刷刷手游在游戏性上偏于类同。

其实官方可以考虑把重点进一步放在玩家与角色的交流与互动上（毕竟本质“恋爱游戏”），优化玩家与角色的感情互动，在有着煞羡旁人的日本一线声优配音资源的包装下，凭借优秀的2D Live表现与立绘表现，给玩家们浸入感的交流体验，这可能冲出当前鱼龙混杂的二次元手游市场的一条出路。毕竟5年前你只要给玩家老婆就够了，4年前你给的二次元老婆要会动，现在二次元老婆不仅要会动还要有味道。

老木新春

2020年4月17日，国服《公主连结 Re:Dive》（后文简称 公主连结）正式全平台开测。这款由日本知名手游开发商Cygames出品的游戏，距离日服开服（2018年2月）已经过去了整整两年多。

bilibili 很早就拿下了《公主连结》的国内代理权，但是却迟迟等不到版号，起初国内玩家们对《公主连结》国服的热情与期待也随着时间逐渐被消磨殆尽。可以说我身边的许多人，在游戏上线前几乎都没有看好过《公主连结》的国服。理由很简单，国服上线的时间实在是太晚了，隔壁同样是由B站代理的FGO落后了日服1年，就已经让不少想追求游戏新鲜感的玩家投奔了日服。加之《公主连结》的游戏战斗模式也并无多少特色性，其游戏模式与早年的《刀塔传奇》相差无几，可能已经满足不了眼光越来越挑剔的二次元用户群体。对国服《公主连结》能存活多久的疑虑一直持续到游戏的开服后才被打消.....

@国产二次元手游观察 4月手游流水统计

国服《公主连结》以开服半个月4个亿的流水，一跃跻身国内手游市场月收5亿俱乐部成员，让当初不看好国服的业界内外纷纷咋舌。能创造如此辉煌成绩的原因是什么？在我看来有两点不可忽视。

归属感

就在《公主连结》开服前夕，我也在群友们的劝诱下决定一起入坑试一试水。《公主连结》的游戏核心玩法主要分为个人竞技场的PVP模式与整个公会一起打BOSS的公会战PVE模式两种。而这其中，又以讲究多人分工的公会战模式最能体现这个游戏的特色。公会战是以公会为单位，在有限的时间内，公会每人每天用不同的阵容讨伐BOSS三次，到规定的时间截止，服务器会以整个公会为单位统计对BOSS造成的总伤害，根据全服公会造成伤害的排名发放奖励。这就意味着如果玩家想要从公会战中获得更好的奖励，就必须认真的对待公会战中自己出的每一刀，争取打出高额的伤害，同时公会中的其它玩家也不能划水，因为一个人的一次失误，都会导致最终公会排名的下降。这样严格的水桶效应，捞捞的制约住了《公主连结》前期游戏中，头部玩家群体的游戏节奏。所谓“养兵千日，用兵一时”，排在服务器头部的公会，会在公会战开打之前砸重金去养成对本期公会战有加成的角色，并对公会成员的出刀顺序进行排期，根据每个人的战力情况进行摸轴，甚至有些特定情况需要公会所有人员听从指挥一起出刀。

公会战这样的核心玩法在某种程度上，将《公主连结》变成了一款社交游戏，毕竟想拿到好的奖励，必须要找到好的组织。这也就是与其他手游相比，为什么《公主连结》有更多的外服玩家回归。在国服游戏开服前知名游戏主播郑翔Zard-在YY频道“面试”公会成员的时候，许多日服大佬回归的理由就是需要所谓的归属感。毕竟一个人在外服的公会，交流上势必会遇到不少障碍，很难寻找到与朋友们一起玩游戏的感觉。大量外服老玩家的回归，就导致了国服头部的竞争激烈，想要在公会战与竞技场中拿到好成绩，光有经验和肝是没用的，还要拥有一定程度的“钞能力”。用氪金的方式恢复自己的体力提高等级、让自己的角色率先到达五星，成为了国服前期拉开玩家与玩家差距的主要方式。这也间接促成了《公主连结》开服初期流水的爆炸式开局。

动画加持

2020年2月13日，《公主连结》宣布了TV动画定档4月番，一个月后等待多年的国服《公主连结》版号过审。

我曾很多次谈到过动画对于手游项目的加持作用，2015年《偶像大师灰姑娘女孩》在日本的播出，让由万代开发，Cygames的母公司Cyber Agent运营的手游《偶像大师灰姑娘女孩：星光舞台》直接坐上了音游届的头牌王座，多年无人撼动。在《偶像大师灰姑娘女孩》TV动画播出的那段时间里 动画+CD+手游+live 多线同时同步作战的商业战略，让“灰姑娘女孩企划”在日本创造了巨大的商业市场效应。

TV动画《偶像大师灰姑娘女孩》

作为Cyber Agent的子公司Cygames自然深知动画对于手游加持的重要性。在开发《公主连结！Re:Dive》的时候，干脆直接砸重金邀请WIT STUDIO把剧情做成了动画植入在手游之中。机缘巧合，在宣布动画定档4月番一个月后，《公主连结》国服版号下发，在4月顺势赶上了动画的顺风车。而TV动画版的《公主连结！Re:Dive》也没有让大家失望，凭借《为美好的世界献上祝福！》动画系列导演金崎贵臣擅长的日常搞笑风格，为观众们带来了许多欢笑，表情包也是一捞一大把。之前在国内SNS间流行的公主连结中凯露的“接头霸王”梗，也在动画播放后助长了这名角色的人气，让更多圈外人认识了这名角色。

公主连结动画版的B站评分

虽然《公主连结》的国服算是有着一个梦幻般的开局，但是摆在B站眼前的仍是一条“关山此去多歧路”的运营之道。由于国服开服较晚，为了尽可能的缩短与日服差距，国服对许多活动排期进行了缩短与优化，这样会催生不少用户矛盾的产生。比如对活动周期缩短，用户可肝到的奖励数量便相对减少的矛盾。再之于高强度高频率的公会战与用户精力与游戏体验之间的矛盾。大量有着外服游戏经验的玩家回归，众多新玩家的入坑给游戏带来的不止是人气，随之而来的还有现阶段国服游戏环境的相对恶劣。在外服可能不需要很高的练度就可以在竞技场中取得高名次拿到奖励，在国服中就变得相对艰难的多，公会战的排名亦是如此。

面对各种矛盾逐渐显露，B站的《公主连结》运营团队也在随用户的需求对游戏进行着调整。这次代理《公主连结》B站官方所拿到的权限与FGO相比显然要自由的多，在官方进行过的三次直播中，国服的运营们介绍了提前实装的良心功能，也拉来了曾经的“800w月厨总教头”DC老师来与玩家们进行交流互动，与用户建立互信关系，维护好游戏的用户群体，对于一个刚刚起步的手游来说无疑是一个好的开始。

踵事增华

2020年是《崩坏3》（后文简称崩三）投入运营的第四个年头，我也在近一年高强度蝗手游的过程中成为了休伯利安的一名舰长。崩三确实是一个有意思的手游案例，不知道的圈外人对它的态度很陌生，而在圈内，崩三确实还有着一批非常忠实的玩家群体。这与多年来崩三一直在圈地自萌，很少做出圈营销有关。可能近两年来最被玩家群体认为出圈的事，就是19年火了一阵的“你们这是什么群啊？”

这个家长怒吼的群，其实就是一个崩三群

在平时水群的过程中，我观察到了一个非常有意思的现象：那就是崩三的玩家群体非常乐于向外分享游戏中的一些新鲜新闻的，比如新角色，新表情包，圈内的梗....你经常会在大群中看见一个群员在群聊中突然分享了一个崩三相关的内容，如果没有玩过的人大概率会选择无视掉，但是这也的无视也似乎丝毫不会影响他下次分享的热情。同样的案例也发生在贴吧等其他社区中，每当游戏更新，B吧主页都会冒出一票崩三相关的帖子，帖子中玩家们会热情的相互讨论、玩梗。这与其他手游讨论帖内动不动就引战互相攻击玩家群体的情况完全不同。B站也是崩三玩家们交流最多的阵地之一，在B站搜索“崩坏3”关键字，你会发现每天都会有不少投稿，并且相关的稿件播放量还很高。

四年来，崩三从游戏到动画，从漫画到周边，立体式的运营路线为自己打造了一个拥有着忠实拥趸的IP帝国，用户群体画像下至尚在上学的初中、小学生，上至已经有着稳定收入的上班族。对于一款二次元手游来说，运营了四年已经算是“高龄”，即将更新换代的传言在近年来也是附耳射声。但这似乎并没有多少影响到玩家群体对游戏的热情，在刚刚过去的7月，崩三4.1版本「雷鸣彻空」中，实装的雷之律者在最新动画短片“罪人挽歌”的加持下，让崩三的7月流水直接跻身月二次月手游收入前列。

动画短片“罪人挽歌”

2020年国内二次元手游收入统计

虽然成绩优异，但是不可否认，对于一款高龄手游来说玩家群体随时间的流失也是不争的事实。最近我也观察到了崩三摆脱圈地自萌的模式，主动出圈吸引新玩家而做出的尝试与努力。比如前不久公布的与EVA的联动、久违的在上海徐家汇地铁站播放动画广告......

“罪人挽歌”动画短片在徐汇地铁站播放

盖踵其事而增华，变其本而加厉，物既有之，手游的运营之道亦是如此。崩三在过去的四年间已经为IP的后续发展打下了良好的物质与受众基础，维护好现阶段的用户群体，“不折腾”地前行就是最大的胜利。

同样需要“不折腾”地前行的还有度过三周年的《碧蓝航线》。最近一段时间，你是否会经常看到豪车配美女的cosplay作品？碧蓝航线三周年期间推出的圣路易斯皮肤，引爆了同人圈对于“上流社会”主题的狂欢。

圣路易斯皮肤

一时间，网络上出现了各种版本的圣路易斯cosplay作品。每个现象级cosplay角色，其背后都存在着原因，比如N年前漫展的“本子王”亚丝娜、两年前的蕾姆等等.....首先要还原圣路易斯的此次皮肤难度很高，首先对于coser本身身材指标会有硬性要求，因为凶的尺寸太小的话，你是无法驾驭那件礼服裙子的。其次更难的是身后的那辆迈凯伦，能拥有或者借到一辆真车拍cosplay作品，势必能让大家对coser刮目相看吧，毕竟这么贵的“道具”不是一般人可以借到的。

新浪微博@啊日日_Ganlory 的作品

新浪微博@浅川一笑_MNK 的作品

“你给我看球，我就给你钱” 这是许多碧蓝航线玩家们内心真实的独白。这款由国内于2017年公测，将“舰娘”反向输出到日本并大获成功的二次元手游，凭借着精美的立绘，与出色的2D Live征服了近乎全世界的二次元舰船同好。如今在谷歌图片中用日文搜索“爱宕cosplay”，曾经让舰娘成为现象级话题的“舰队Collection”，其中经典的爱宕形象在首页已经所剩无几，取而代之的全部都是碧蓝航线中的角色形象。

在日本谷歌图片中搜索爱宕cosplay

虽然“舰队Collection”的衰落与其运营策略有着密不可分的关系，但是从《碧蓝航线》的崛起上，我们不可否认，人类对最本能欲望的追求是绝对不可忽视的生产力。纵观《碧蓝航线》的月流水，我们就会发现游戏的月收入长期稳定在百万~千万级别，并且在外服有着出色的成绩。要知道这样的成绩对于一款非传统意义上以扭蛋抽卡为氪金点的二次元游戏来说，难能可贵。

尾声

2020年5月中旬，结束了《明日方舟》一周年直播活动后的鹰角搬到了新的工作地址，开启了周年后的新征程。

2020年6月，《战双帕弥什》在直播中宣布了动画化的企划，负责动画的是《一人之下3》的动画制作方“大火鸟文化”。

2020年7月，《崩坏3》系列番外篇动画《女武神的餐桌Ⅱ》加入七月番剧阵容，在各大视频播放平台正式开播。

同年7月，《碧蓝航线》宣布了“永夜幻光”活动，“赫敏”、“英仙座”等一批新船的立绘与皮肤，成为了P站排行榜上的新宠。

2020年8月，《公主连结》国服结束了第四期公会战，并开启了夏日活动卡池。

过去的这一年，注定是国内二次元手游不平凡的一年。在《阴阳师》与《FGO》热度逐渐略显疲态的时候，有多款出色的国产手游横空而出，成为了现象级的作品。国产手游精品化、风格化的趋势也在这一年间逐渐形成。在国产二次元手游逐渐夺回市场的同时，也让国外的厂商看到了中国二次元手游市场的强大潜力。在2020年的China Joy上，万代把“偶像大师”15周年纪念的相关纪念产品，搬到了CJ的展台上，并表示未来会在中国推出“偶像大师”IP的相关产品。对此，我们有理由相信，2019年过后的国内二次元手游市场，会出现百家争鸣，百花齐放的市场格局。

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