历史悠久的WE，是如何成为一个“赚钱”而非“烧钱”的电竞俱乐部的？

不久之前，本社曾经采访过英雄联盟项目的品牌负责人——Bobby金亦波先生；其中在谈论到电竞行业的现状时，他毫不避讳地指出——如今的电竞产业链并不健全。虽然看起来主播，选手的工资待遇奇佳，但作为产业支柱的各个单元，比如电竞俱乐部，大部分依然赚不到钱。为了支撑整个大环境的建立和发展，老板们往往会选择用大量资金来换取生存空间和影响力，至于公司经济状况上的入不敷出，在电竞圈内也已经算是一种常态，见怪不怪。

在投入与产出不成正比的境况下，“烧钱”二字似乎成为了中国电竞的代言词

但同时我们也不难发现，在此之中有一支俱乐部的画风与其他同僚们明显不同——TEAM WE。从最初的艰难岁月，到如今高速发展现状，WE基本上经历了中国电竞的各个时代。在保持竞争力，成为一代豪门的同时，WE还解决了一项大多数俱乐部都搞不定的难题，那就是——保持盈利。这在如今以“烧钱”作为主旋律的电竞行业里，也算是一朵“奇葩”了。

前不久微博热传的WE5元栗子事件

不过问题来了：他们是怎样做到的呢？虽说WE在舆论中是出了名的“节俭”，但吃瓜群众看个乐，偌大的家业总不能全是他们从牙缝里省下来的。所以这一期咱们就从WE出发，聊一聊这个俱乐部，到底是怎样炼成的？

回顾WE俱乐部多年来的生存法则，大致可以分为以下几类。

母公司的资本注入

“失去之后才会懂得如何去珍惜”，相信WE对这句话一定有着足够深刻的理解；在建队初期，被称为“世界精英”的WE背靠跨国企业IGE，资金雄厚。在那个中国电竞普遍吃土的年代，百万级预算对他们来说也只是一伸手的问题，为了拓宽俱乐部的品牌影响力，母公司在投入成本上并不是特别在意。再加上当初圈内土豪实在不多，大量的资本输入，让WE在国内很快处于一个鹤立鸡群的状态。

在这个阶段，WE与如今各类依靠资金运转维持的俱乐部十分相似（比如王思聪旗下的IG），从选手签约到包装培养、训练场所搭建到战队文化传播，一大堆流程走下来，花钱的地方要多少有多少。

WE欧洲分部运营一年需要保持百万级的预算

赞助商支撑

先列出曾经对于WE来说比较重要的几个赞助商：IGE，百事，技嘉。

第一个不用多说，作为作为WE俱乐部的母公司，IGE自然是WE早期最为主要的“收入提供者”，重要性不言而喻。

至于后两个，按照个人的理解，应该算是WE的“救命恩人”。在2008金融危机到来之后，全球电竞步入隆冬。IGE在这个阶段遭受灭顶之灾，宣布倒闭。关键时刻百事拉了WE一把，冠名赞助了他们两年。2010年后，技嘉在百事撤资之际及时顶上，成为俱乐部最大的资金来源。他们的前赴后继，让WE在那个电竞俱乐部大量死亡的艰苦年代，成功存活下来。

技嘉时期宣传程度略显浮夸的队服

除去以上三位以外，英特尔，金士顿，i-rocks等厂商也为WE提供过赞助。看到这里不难发现，与传统体育项目相比，电竞俱乐部的赞助种类相对比较单一。足球队的赞助商可以是恒大，篮球队的赞助商还可以是bilibili，而电竞俱乐部的赞助商，依旧是以一些与电竞产业消费利益直接挂钩的厂商为主。以前大部分是外设，如今加上了各大直播平台，像百事，雪碧等资金充裕的传统行业大厂，在圈内依旧还是少数（而且还是饮料厂商偏多，办赛事嘛，你懂得）。

赞助多元化的传统体育俱乐部

“副业”的开拓

在俱乐部最艰难的一段时间里，赞助商们提供的资金让WE成功熬了过去。除了感激他们的救命之恩以外，WE管理层也意识到这种模式的危机所在——电竞俱乐部对厂商过分依赖。一方面是受制于人，另一方面也实在是被折腾怕了：谁能保证新一轮的金融危机不会到来？到时候厂商们又撤资了该怎么办？这几年的苦总不能白吃了吧。

痛定思痛，WE决定在接受赞助维持运营的同时，一定要找到能够自给自足的方式。正巧，互联网产业的一波兑现热潮来临（你可以理解为网上的人气终于能换钱了）。于是在这段时间里，人们经常会在各种诡异的位置发现他们的身影，比如：

手游联运……

WE投资开发的手游《英雄帮》

页游联运……

拥有WE专属服务器的页游《小小海贼王》

桌游制作……

WE投资研发的桌游《龙翼编年史》

YY工会运营……

堪称主播黄埔的WE YY90001工会

教学视频制作……

在直播尚未兴起的年代，与职业选手互动的机会显得弥足珍贵

淘宝推广……

曾经有个同事的外设一套全部出自WE

外设团购……

在团购兴起时，WE投资搭建的一个外设团购网站

为了保证俱乐部的自我造血能力，WE开始在各个领域尝试商业化运作，简单地说：只要不偷不抢不犯法，做得多新鲜多离谱我不管，不砸招牌能营利就行。

在这种近乎疯狂的投资模式里，也存在不少失败的例子。但也正是因为这种广撒网的经营方针，让俱乐部在维持正常运营之余，开始拥有了一部分资本积累，为之后的发展打下了基础。

资本浪潮与直播

2014年，大量圈外资本在王思聪等人的引领下涌入电竞圈，整个行业开始飞速膨胀；首先带来的一个问题就是——俱乐部的运营成本直线上升。从业人员工资上去了，选手身价刷刷刷地往上涨，原本几十万养战队一年的外设赞助，突然间就变成了九牛一毛，这还怎么活？没办法，必须得更换一种新的回本方式。至于换的方法，现在看起来显而易见，当时最愿意往圈子里砸钱的土豪们便是直播平台。

同年，WE签约战旗TV，队员们在训练之余常驻平台进行直播，收获签约费的同时也能从日常礼物中获取分成，皆大欢喜。聊到这里，插播一件曾经令人颇为费解的故事：

英雄联盟S4结束后，韩国赛区即刻发生转会地震，豪门三星主力10人全部来华；WE在一群土豪富二代的挖人乱战中签下了spirit，dade，looper三人，武装起WE与M3（WE青训）两只战队，单从人数上来算，他们绝对是全场最佳。转会期结束之后，观众们有的欣喜若狂，王朝崛起之日近在眼前。有的估计也像笔者一样困惑不已，这种大手笔与WE曾经的画风可以说是完全不搭边。砸钱？他们肯定玩不起；影响力？当时OMG，EDG如日中天；那真是奇怪了，WE到底怎么做到的呢？

当年被WE收入旗下的三员大将

答案还是直播平台：三星王朝宣告瓦解之后，WE立马派人去跟财大气粗的战旗谈：

你们去韩国把人签下来，来华之后，他们直接上战旗直播，在WE打职业比赛，干不干？（当然了，签约费就顺便替我们交了吧）

战旗回答得很干脆：买！

于是明星选手三枚到手。

电竞选手的培养

WE在圈内最响亮的名号是什么？除了因高涨的人气而被称为“60E”以外，网友们比较熟悉的可能还有一个“人口贩子”。随着资本浪潮的涌入，国内英雄联盟的赛事体系开始步入正轨；赛事影响力扩大，之前提到选手们的身价也跟着水涨船高。嗅到职业选手的商业价值之后，“老司机”WE自然不会闲着。2014年12月1日，Team WE电子竞技俱乐部青训营正式在上海市松江区正式开营。

位于上海松江的WE青训营

今年夏天，Zax在接受本社采访时，曾经给笔者算过一笔账：当时WE运营着的大型青训基地，一年成本大约在两百万左右。按照2014年的行情，一位明星选手的转会费普遍达到百万以上，甚至更高。那么保守估计，一年只要培养出两个明星选手，基本就可以保证资金回本了，一线战队缺人的时候还不用担心后备人才问题；这样既能保证俱乐部的造血能力，又能拥有可观的收入来源，何乐而不为呢？

然而，这种成规模量产职业选手的模式，WE仅仅坚持运营了一年有余。初期的效果不错，向职业舞台输出了不少优秀人材，如今身为WE队内中流砥柱的condi，957，都是从青训营里走出来的孩子。然而，真正打出头的职业选手，除了他俩以外也没几个了（还都给自己用了……）。

在WE的这套体系初有成效之后，各大俱乐部纷纷效仿，建立了自己的青训营；一段时间过后，基本都实现了人员上的自给自足，这对于WE来说就伤了。优秀学员再多，没人签约就是白搭；自己的战队坑位有限，富余的队员拿在手上也用不着，最后掐指算了算成本，发现既然还是亏着的，不能忍。于是不久之后，这座大型青训营项目就被取消掉了。

未来的方向

最后聊聊这支俱乐部今后的打算吧；战队方面，该集训集训，该打比赛打比赛，没啥好说的，毕竟养家糊口的事不用他们操心；腾讯方面也开始尝试各种方式来分润联赛中的各支战队，比如赛事转播授权赚到的钱，S系列赛时期游戏内俱乐部头像皮肤的销售等等，经过确认，在今年已经开始落实，虽然到手的量并不大，不过也算开了个好头，希望今后能够做得更好吧。

Team WE的三位创始人 SKY ZAX KING(从左至右)

至于俱乐部方面，路要怎么走，还得看看管理层动作如何。在行业飞速前行之际，WE“三巨头”分别在不同的领域，做了三件不同的事情。

其中ZAX运营了游戏社区伐木累，致力于电竞社交的聚合。